中古車の値引き相場と交渉術は？車の買い替え時に知らないと損すること

新車よりも安さが魅力の「中古車」ですが、高額な買い物には変わりないでしょう。

今回は「中古車の値引き相場」や「値引きしてもらう交渉術」について解説します。

また、車を新しく買い替える際に「知らないと大損するたった1つのこと」もご紹介しているので、ぜひ最後までお付き合いください。

中古車の値引き相場【車種別】

まず押さえておきたいのが、中古車は新車よりも「値引き率」が低いということ。

新車は車両価格の20〜25%値引きされる場合も多いですが、中古車の値引き率の相場は下記の表の通りになっています。

もちろん、上記の値引き率はあくまでも目安です。

安く購入したいからといって、営業マンにしつこく値引きを要求すると、今度は相手にされなくなるので注意しましょう。

中古車で確実に値引きしてもらう交渉術とは

中古車の値引きを成功させられるかは、交渉術次第といっても過言ではありません。

そこで大切になってくるのが下記3つのテクニックです。

月末や年度末は営業成績の締めの時期にあたります。目標・ノルマ達成のために価格を下げてでも車を売りたいという店舗は多く、値引きの成功確率は高めです。

また「〇〇万円なら今日中に契約します」など、購入に向け積極的な姿勢を見せることも大切。営業マンを本気にさせられれば、交渉を有利に進めることが可能です。

知らなきゃ損！車の買い替えで値引きよりも重要なこと

車を新しく買い替える際は、ついつい「値引き」に目が行きがちになります。

しかし、値引きよりももっと重要なポイントがあることはご存知でしょうか？

それは、今乗っている愛車をいかに高く売るかということです！

値引きの場合はどれだけ交渉を頑張っても数%（1〜5万円）しか価格は下がりません。しかし、売却はやり方を工夫するだけで、数十万円単位で価格が変わってきます。

では、愛車をできるだけ高値で売却するにはどうすれば良いのか？

まず絶対にNGなのが、ディーラーの下取りだけで売却価格を判断してしまうこと。

というのも、ディーラーの下取りは中古車買取店よりも「提示される売却価格」が低いことで有名だからです。愛車を高額で売ることに適した場所ではありません。

下取りに出すと、相場50万円の車を30万円程で売ることにもなり兼ねないでしょう。

そこでおすすめしたいのが「車買取一括査定サービス」です。

車買取一括査定サービスを利用すれば、愛車の最高価値が簡単に調べられます。

車の商談前に利用しておくことで、ディーラーや販売店が「提示する売却価格が妥当なのか」すぐに判断できるようにもなります。

相場50万円の車を30万円で手放してしまい、後悔することはなくなるでしょう。

このように事前準備として、愛車の最高価値を調べておくことは非常に重要です。

車買取一括査定サービスについて詳しくは次の章をご覧ください。

愛車の最高価値を調べるには「車買取一括査定サービス」

ネットで買取相場を調べても自分にピッタリな情報を見つけるのは簡単ではありません。仕事で忙しい方にとって、中古車買取店1社1社に足を運ぶのも難しいはずです。

そんな時に頼りになるのが「車買取一括査定サービス」です。

車買取一括査定を使えば、車の情報「車種」「年式」「走行距離」などを入力することで複数の買取業者に見積り依頼ができ、無料で愛車の最高価値が調べられます。

業者間で価格競争が起こっており、下取りより高値が付きやすいのもメリットです。

一括査定で愛車を高値で売却できれば、新しい車の購入費にも充てられますし、車選びの幅も広がることでしょう。

とはいえ、一括査定サービスに対して下記のような不安を持っている方もいるはず。

一括査定サービスを利用すると、査定依頼した全ての業者に個人情報が伝わります。

対象買取業者が10社だった場合、査定後はその10社全てから時間関係なく営業電話が殺到するでしょう。もちろん、無視しても意味はなく、断りを入れるまで何度もかかってきます。気づけば、着信履歴が100件・200件と残ることも珍しくありません。

しかし、心配しなくても大丈夫！

実はこれらのデメリットを払拭した「車買取一括査定サービス」があるんです。

下記に「ストレスなしで利用できる車買取一括査定サービス」をご紹介しております。愛車の最高価値を調べたい方は、このサービスを使えば間違いないでしょう。

おすすめの車買取一括査定サービスはMOTA「モータ」

MOTA「モータ」は車買取一括査定のデメリットを払拭したサービスとして有名で、他とは違って電話連絡は高額査定の3社のみ。

MOTA「モータ」は愛車の情報を入力して査定依頼を申込むと、翌日の18時に最大20社の概算査定額がWEB上に提示されます。

そして高い概算査定額を提示してくれた上位3社のみに個人情報が伝わり、電話連絡がくる仕組みです。残りの業者に個人情報が流れることは一切ないです。

もちろん、概算査定額に納得できなければこの時点で断っても問題ありません。

「ディーラーの下取り価格と比べたい」「金額を知ったうえで対応を考えたい」という場合でもOKです。

その後は上位3社による実査定で「買取額」を比較します。オークション形式とは違って買取業者と直接話し合いができるので、買取額の価格交渉を行うことも可能です。

また、MOTA「モータ」では「入札下限金額以下での買取禁止」というルールが設けられています。契約後に減額するなど、買取トラブルが起こりにくいのもメリットでしょう。

車の買い替えで後悔・大損をしたくないなら、利用する価値は大いにありです。

MOTA「モータ」利用者の口コミ

MOTA経由でMINIちゃんの査定をして貰ったけど、思ってた以上に良い金額が出たので即決してしまった。結局ディーラーから提示されてた下取り額のほぼ倍の値段になったので、売却を考えてる方は一括査定も利用した方が良いと思う。引用元：Twitter

MOTAっていうサイト使ってみた。他のところよりも６０万円も高くなった笑。車の一括査定サイトって営業の電話が殺到するって聞いてたけどMOTAは全然だったから安心。引用元：Twitter

ディーラー+3社で買取査定を依頼。 結果、MOTAで依頼した会社で買い取って貰えました。 査定依頼を出して2〜3日で連絡が来たので、１週間で買取依頼がまとまりました。 買取価格だけでなく、スピード感も申し分なかったです。引用元：MOTA車買取ご利用者の評価・評判・口コミ一覧

一括査定を以前にやって電話の嵐に困ったのですが、モータさんは3件のみで非常に良いシステムだと思いました。査定額も以前聞いていたより100万アップしました。これも競争原理の働くモータさんのシステムのおかげだと思います。引用元：MOTA車買取ご利用者の評価・評判・口コミ一覧

今回初めて利用させて頂きましたが、登録も簡単で解りやすく、とても利用しやすい、買い取り店も3社の為、電話ラッシュも無く、査定額も充分満足、他の方にも、お勧めしたい優良サイトです。引用元：MOTA車買取ご利用者の評価・評判・口コミ一覧

※個人の感想であり、査定結果を保証するものではありません。

口コミを見ると、MOTA「モータ」を使ったことで「想像より高い査定額が提示してもらえた」「ストレスなく査定依頼ができた」という方が多くいることがお分かりいただけるはず。

利用するかしないかで、車を買い替える際の費用に大きな差が生まれるでしょう。

たった45秒の入力で査定依頼できるので、まずは気軽に試してみてください。

車の買い替えで後悔しないために！

車の買い替えで重要なのは「いかに安く買うか」よりも「いかに高く愛車を売るか」ということ。値引きばかりに注力すると、結果的に大損を食らってしまいます。

そのためには、まず「車買取一括査定サービス」を使い、愛車を最高価値で買い取ってくれる業者を見つけることが大切です。

今話題のMOTAなら最大20社に査定依頼ができ、高額査定の上位3社のみとやり取りができます。オークション形式とは違い、直接価格交渉ができるのもメリットです。

何も下調べせず手続きをしたせいで低価格で愛車を手放してしまった、複数の業者に見積り依頼しておけば高値で売却でき新しい車の購入費に充てられたのに・・・

こんな後悔をしたくないなら、まずは「車買取一括査定サービス」を使いましょう！